BCG matrizea marketin analisirako tresnarik ezagunenetako bat da. Bere laguntzarekin merkatuan salgaiak sustatzeko estrategia errentagarriena aukeratu dezakezu. Jakin dezagun zer den BCG matrizea eta nola eraiki Excel erabiliz.
BCG matrizea
Boston Consulting Group (BKG) matrizea merkantzien taldeen sustapenaren azterketaren oinarria da, merkatuaren hazkunde tasan eta merkatu segmentu jakin batean duten kuotaren arabera.
Matrize estrategiaren arabera, produktu guztiak lau motatan banatzen dira:
- "Txakurrak";
- "Stars";
- "Ume zailak";
- "Diru-behiak".
"Txakurrak" - Hazkunde baxuko segmentuan merkatu kuota txikia duten produktuak dira. Orokorrean, haien garapena desegokitzat jotzen da. Ez da batere itxaropentsu, beren ekoizpena murriztu egin beharko litzateke.
"Ume zailak" - merkatu kuota txikia okupatzen duten ondasunak, baina azkar garatzen den segmentuan. Talde honek beste izen bat ere badu - "zaldi ilunak". Izan ere, garapen potentzialaren aukera dute, baina aldi berean dirua lortzeko etengabeko inbertsioak eskatzen dituzte.
"Diru-behiak" - Hauek hazten ari den merkatuaren zati garrantzitsu bat okupatzen duten ondasunak dira. Errenta egonkor etengabea ekartzen dute, enpresak garapenera zuzendu dezakeena. "Ume zailak" eta "Stars". beraiek "Diru-behiak" inbertsioak ez dira gehiago behar.
"Stars" - Hau da arrakasta gehien duen taldea, hazkunde azkarreko merkatuan parte nabarmenarekin. Produktu horiek diru sarrera handiak sortzen ari dira dagoeneko, baina horietan inbertitzeak errenta hori are gehiago handituko du.
BCG matrizaren zeregina zera da: lau talde horietatik bat zehaztea produktu mota jakin bat zein izan daitekeen bere garapen gehiago aurrera eramateko estrategia bat lantzeko.
BCG matrizarentzako taula bat sortzen ari da
Orain, adibide zehatz batean oinarrituta, BCG matrizea eraikitzen dugu.
- Gure helbururako, 6 ondasun mota hartzen ditugu. Horietako bakoitza beharrezkoa izango da informazio jakin batzuk biltzea. Elementu bakoitzeko uneko eta aurreko aldiko salmenten bolumena da, baita lehiakideen salmenta bolumena ere. Bildutako datu guztiak taulan sartzen dira.
- Horren ondoren, merkatuaren hazkunde tasa kalkulatu behar dugu. Horretarako, uneko salmentak aurreko aldian salmenten balioa zatitu behar duzu produktuaren izen bakoitzeko.
- Ondoren, produktu bakoitzaren merkatu kuota erlatiboa kalkulatuko dugu. Horretarako, uneko salmentak lehiakide batek egindako salmenten bolumenaren arabera banatu behar dira.
Diagrama bat eraikitzea
Taula hasierako eta kalkulatutako datuekin bete ondoren, matrizaren zuzeneko eraikuntzara joan zaitezke. Ondorio horietarako, burbuilen taula egokia da.
- Mugitu fitxara "Txertatu". Taldean "Diagramak" zinta gainean, egin klik botoian "Beste". Irekitzen den zerrendan, hautatu posizioa "Burbuila".
- Programak taula eraikitzen saiatuko da datuak egoki ikusten dituela hautatuz, baina ziurrenik saiakera hau okerra izango da. Beraz, aplikazioa lagundu beharko dugu. Horretarako, egin klik eskuineko botoiaz diagramaren eremuan. Testuingurua menua irekitzen da. Aukeratu elementua bertan "Hautatu datuak".
- Datu iturriaren hautaketa leihoa irekiko da. Zelaian "Kondairaren elementuak (errenkadak)" egin klik botoian "Aldatu".
- Errenkada aldatzeko leihoa irekiko da. Zelaian "Errenkadaren izena" idatzi lehenengo balioaren helbide absolutua zutabetik "Izena". Horretarako, ezarri kurtsorea eremuan eta hautatu dagokion gelaxka orrian.
Zelaian "X balioak" era berean, zutabearen lehenengo gelaxkaren helbidea sartzen dugu "Merkatu kuota erlatiboa".
Zelaian "Y Balioak" txertatu zutabearen lehen gelaxkaren koordenatuak "Merkatuko hazkunde tasa".
Zelaian "Burbuilaren neurriak" txertatu zutabearen lehen gelaxkaren koordenatuak "Uneko aldia".
Aurreko datu guztiak sartu ondoren, egin klik botoian "OK".
- Beste ondasun guztientzako antzeko eragiketa egiten dugu. Zerrenda guztiz prest dagoenean, egin klik datu-iturriaren hautaketa leihoan "OK".
Urrats hauen ondoren, taula eraikiko da.
ikasgaia: Nola egin diagrama Excel
Ardatzen ezarpenak
Diagrama behar bezala zentratu behar dugu. Horretarako, ardatzak konfiguratu beharko dituzu.
- Joan fitxara "Zuzeneko" fitxa taldeak "Grafikoekin lan egitea". Ondoren, egin klik botoian "Ardatz" eta joan elementuak sekuentzialki "Ardatz horizontal nagusia" eta "Ardatz horizontal nagusiaren parametro osagarriak".
- Ardatz parametroen leihoa aktibatuta dago. Balio guztien etengailuak posizioan berrantolatzen ditugu "Auto" in "Finkoa". Zelaian "Gutxieneko balioa" ezarri adierazlea "0,0", "Gehieneko balioa" - "2,0", "Zatiketa nagusien prezioa" - "1,0", "Tarteko zatikien prezioa" - "1,0".
Ondoren, ezarpenen taldean "Ardatz bertikala gurutzatzen da" aldatu botoia posiziora Ardatz balioa eta eremuan balioa adierazi "1,0". Egin klik botoian "Itxi".
- Ondoren, fitxa berean egotea "Zuzeneko"egin klik berriro botoian "Ardatz". Baina orain pausoz pauso goaz "Ardatz bertikal nagusia" eta "Ardatz bertikal nagusiaren parametro osagarriak".
- Ardatz bertikalen ezarpenen leihoa irekiko da. Baina, ardatz horizontalarentzat sartu ditugun parametro guztiak konstanteak badira eta sarrerako datuen araberakoak ez badira, ardatz bertikalean horietako batzuk kalkulatu beharko dira. Baina, lehenik eta behin, azken aldian bezala, etengailuak kokapenetik berrantolatzen ditugu "Auto" posizioan "Finkoa".
Zelaian "Gutxieneko balioa" ezarri adierazlea "0,0".
Eta hemen dago eremuan adierazlea "Gehieneko balioa" kalkulatu beharko dugu. Batez besteko biderkatu den merkatuaren batez besteko kuotaren berdina izango da 2. Hau da, gure kasuan bereziki horrela izango da "2,18".
Zatiketa nagusiaren prezioari dagokionez, merkatu kuota erlatiboaren batez besteko adierazlea hartzen dugu. Gure kasuan, berdina da "1,09".
Adierazle bera idatzi behar da eremuan "Tarteko zatikien prezioa".
Gainera, parametro bat gehiago aldatu beharko genuke. Ezarpenen taldean "Ardatz horizontala gurutzatzen da" mugitu etengailua posiziora Ardatz balioa. Dagokion eremuan berriro sartzen dugu merkatu kuota erlatiboaren batez besteko adierazlea, hau da, "1,09". Horren ondoren, egin klik botoian "Itxi".
- Ondoren, BCG matrizaren ardatzak sinatzen ditugu ardatzak ohiko eskemetan sinatzen ditugun arau berak jarraituz. Ardatz horizontala deituko da "Merkatu kuota"eta bertikala - Hazkunde-tasa.
ikasgaia: Nola sinatu ardatz taula Excel-en
Matrizeen analisia
Orain azter daiteke emaitza matrizea. Ondasunak matrize koordenatuetan duten posizioaren arabera, honela sailkatzen dira:
- "Txakurrak" - ezkerreko behealdea;
- "Ume zailak" - goiko ezkerreko laurdena;
- "Diru-behiak" - eskuineko laurdena;
- "Stars" - goiko eskuineko laurdena.
Modu honetan "2. produktua" eta "5. produktua" erlazionatu Txakurrei. Horrek esan nahi du haien ekoizpena murriztu egin behar dela.
"1. produktua" aipatzen du "Ume zailak" Produktu hori bertan inbertituz garatu behar da, baina orain arte ez du behar bezalako itzulketarik ematen.
"3. produktua" eta "4. produktua" hori da "Diru-behiak". Ondasun talde honek ez du inbertsio garrantzitsurik behar, eta haien salmentatik ateratzen den dirua beste talde batzuen garapenera bideratu daiteke.
"6. produktua" taldekoa da "Stars". Irabaziak irabazten ditu dagoeneko, baina inbertsio gehigarriak diru kopurua handitu dezake.
Ikus dezakezuenez, Excel programaren tresnak BCG matrizea eraikitzeko ez da hain zaila lehen begiratuan ager litekeen bezala. Baina eraikuntzaren oinarriak iturri datu fidagarriak izan beharko luke.
